Как определить цену

[RN3DBQ]

В разных ветках форума то и дело вспыхивают споры по поводу справедливости тех или иных цен. Хотелось бы понять, как уважаемые коллеги определяют цену на СВОЮ работу (если им конечно это приходится делать).
В простейшем случае конечная цена складывается из: цена материала + транспортные расходы + налоги + оплата труда. Поскольку с первыми тремя составляющими все понятно то и обсуждать их нет смысла…
Нет смысла так же обсуждать работы, за которые не берется оплата (полностью или частично) по «идейным» соображениям помощь друзьям… родственникам…..
Как оценить СВОЙ труд?

[ES4RZ ex UL7WI]

5-30 Евро в час, в зависимости от квалификации рабочего.

[UA9JDD]

Как оценить СВОЙ труд?

Самый простой способ- по временным затратам.
Если допустим у вас на что-то ушёл 1 день, то наверняка нет смысла оценивать этот день по ставке меньше, чем вы зарабатываете за 1 день на основной работе.
(Это конечно если исключить помощь, идейные соображения, получение удовольствия от работы и т.п.)

[RU3DUC]

1. прикинуть сколько клиент готов заплатить за эту работу (всегда есть максимум ,выше которого клиент не заплатит)
2. оценить свои трудозатраты (всегда есть минимум, ниже которого вы от дивана не оторветесь)
3. выяснить сколько за аналогичную работу берут конкуренты ( существует некая средняя расценка по региону, кто-то ломит, кто-то демпингует... объясните , что качество вашей работы значительно выше чем у конкурентов, и при этом дороже всего на чуть-чуть....или наоборот, типа мы сделаем немножко дешевле, но качество будет ничуть не хуже)

объединить пункты 1 2 и 3 , вывести цену которая устроит всех
ЗЫ: для выставления адекватной и конкурентоспособной цены лучше работать в паре : менеджер+ технический специалист

[RX3QFY]

Самый простой способ- по временным затратам.
Если допустим у вас на что-то ушёл 1 день, то наверняка нет смысла оценивать этот день по ставке меньше, чем вы зарабатываете за 1 день на основной работе.
(Это конечно если исключить помощь, идейные соображения, получение удовольствия от работы и т.п.)

Ага! Зарплата в разных регионах РФ различна и как прикажете поступать?
УМ в Москве будет стоить намного дороже чем скажем в Воронеже.

[US4IPQ]

1. прикинуть сколько клиент готов заплатить за эту работу

Главное не переусердствовать с этим пунктом...))))
А то иногда до смешного доходит...)))
Звоню по объявлению и спрашиваю
"А сколько стоит?"...
В ответ получаю "А сколько дадите?"...
"Ну вы же продавец, вот и назначте цену"....
"Ну вы же знаете сколько сейчас стоят такие вещи!"....
"Да причем тут то знаю я или не знаю? Сколько стоит ВАШ (приемник, антенна, усилитель и т.д.)?"...
"Молодой человек, что вы мне мозги ...те? Чего вы вообще звоните если не знаете сколько это стоит?!"....
"Стоп... просто скажите сколько вы хотите за изделие?"
"Гугильён бубильёнов!!! Устроит?"
"Нет... до свидания...."


Бедные люди от жадности не знают какую цену называть... А вдруг из меня можно вытянуть больше? Пусть сам начнет... вдруг назовет цену больше в два раза чем я хотел?
Совет многим... разберитесь с вопросом ценообразования перед тем как давать объявление.

[UX1AA]

В ответ получаю "А сколько дадите?"...

Я обычно в таких случаях отвечаю "Рубль дам".Обычно ржут(наверное удивляются,что есть еще жаднее(Н!),но цену называют...

[US4IPQ]

Я обычно в таких случаях отвечаю "Рубль дам".

И так бывает...)))
Иногда я сразу прошу назвать цену... мотивируя тем, что все равно сейчас я предложу рубль, а вы в ответ назовете уже что то похожее на цену... вот такими качелями и прийдем к цене...)))

[UN7CI]

Насколько мне известно, вопросы такого порядка обсуждались только на страницах журнала "Ремонт и сервис".
Тем не менее, если принять во внимание ваш не профессиональный подход к ценообразованию услуг, а учитывать родных, друзей и вообще любительское отношение к этому, то возникает вакуум по формированию конечной цены, как факт производства работ и затраченных при этом дополнительных финансовых средств.

Оговоримся сразу, что представленные ниже доводы и мерки исходят только из моего технического опыта и моего отношения к людям.

Итак, как мы уже условились, что мы не фирма, а специалист-одиночка, который в личное время производит работу, например ремонт оборудования, и оплата затраченных при этом средств должна включать в себя, помимо прямых затрат так же сумму заработка для вас.
Давайте для простоты рассуждений оценим виртуально материальные затраты на ремонт или услугу, как 10 условленных единиц.

Вариант первый.
Клиент совершенно чужой человек.
В этом случае необходимо учитывать его благосостояние и осведомлённость в вопросах цен. Конечно, велико желание заломить цифру, но после этого второй раз он уже к вам не обратится.
Если оценить свой труд в пределах разумного, то такие клиенты передадут вас из рук в руки по цепочке, как бы рекомендуют проверенного специалиста.
Таким образом, просим клиента рассчитаться суммой 20единиц.
Гарантия? Да, должна быть гарантия на уплаченную сумму. Её присутствие оговаривается, как ореол ваших действий. Да, повторный ремонт в этот срок будет бесплатным, т.к. если он выполнен добросовестно, то чудес не бывает, а если пролёт – то за ваш счёт. Ибо делайте, как положено. Пролетел – сам виноват!
Как вы думаете, как скоро нужно сообщить клиенту, что можно забирать с ремонта его оборудование?
Правильно - вовремя. Т.к. если поспешить обрадовать, то клиенту покажется, что работа то пустяковая, а цену заломил.
Долго тянуть с известим об окончании – расписаться в своём непрофессионализме.
Вы должны сами почувствовать дату окончания ремонта, чтобы выглядеть перед клиентом достойно.
Сообщать или нет сообщать клиенту технические подробности ремонта? С каждым - в отдельности решаете индивидуально по его интеллекту. Для «бритых затылков» и «кошельков», это делать не обязательно.
Особо хочется подчеркнуть сложившуюся индивидуальность вашего промысла если она не имеет альтернативы соперничества. Так на индивидуальный и уникальный ремонт следует набрасывать двойную сумму заработка. Итого уникальный, профессиональный ремонт обойдётся клиенту в 30единиц. И ни капли беспокойства за всё, потому, что если он обратится к альтернативе в другом городе, республике, стране, то это ему обойдётся в круглую копеечку.

Вариант второй.
Клиент ваш хорошо знакомый.
Здесь и именно здесь проявляются ваши способности в умении быть с холодным сердцем и здравым умом.
И дело в этой ситуации совершенно не в личных симпатиях к такому клиенту. Работа должна быть супер качественная, гарантия как минимум три месяца, а не три года, как
в специализированных центрах, которые за это сдирают не слабую сумму, включая её в свои расценки за ремонт.
Окончательная сумма за ремонт должна ощутимо быть ниже расценок этих самых сервис-центров. В противном случае к вам с ремонтом никто не обратится.
Итак, по дружески, назначается знакомому клиенту сумму расчёта за ваш ремонт в размере 15единиц. Клиент «проглотит» эту возможность с затаённой мыслью увеличения гарантийного срока на халявный период.
Если у вас слишком раненая совесть, то сделайте ремонт «другу» бесплатно, так сказать подарите свой заработок, но уверяю, что при следующем его обращении к вам, вы сделаете всё чтобы отклонить такую медвежью услугу.
Правда есть хитрый способ успокоить себя, незаметно увеличить затратную сумму. И клиент будет в восторге и навар хоть какой-то успокоит душу «народного коммерсанта».

Вариант третий.
Родственнички – потенциальные клиенты.
Здесь просто судьба. Нужно помочь и даже за свой счёт. Потому, что кто его знает, может быть когда-то и вам придётся обратиться к ним и за более серьёзной помощью? А отказать – потерять авторитет умного и обеспеченного технаря.

[RV6FC]

Для любых работ их стоимость определяется сметой, составляемой на основании государственных расценок. Кому интересно: есть ФЕР (федеральные единичные расценки), ТЕР (территориальные единичные расценки), ГЭСН и др.
Примеры из практики: отношение стоимости оборудования и работ по его монтажу для систем сигнализации 50 на 50. Видео - 70 на 30. Но, несмотря на это, всегда есть предмет для торга

[RN3DBQ]

Я бы не был столь категоричен говоря «ДЛЯ ЛЮБЫХ»…..
Да и потом : какое мне (руководителю коммерческой организации) дело до гос расценок – у меня свое видение задач, проблем, доходов (с коих я плачу налоги) и расходов…..и уж тем паче какое мне (частному лицу) дело до гос регулирования цен и расценок….я сам себе голова, а государству – кукиш в кармане…..

А отношение стоимости оборудования и работ по его монтажу ….ну если только в первом приближении…

[RV6FC]

2 rn3dbq

Ну вас тогда не поймешь....То хотите знать, откуда берется цена, то вам до этого никакого дела...вы уж определитесь. "Любых" имелось ввиду близких к темам форума, не более. Т. е. электро- радио- и подобных.
Про первое приближение - за 16 лет работы в этих направлениях имею определенный практический опыт работы. Со сметами, с подрядчиками... О нем и поведал. Вы просто не поняли, о какой смете идет речь!

А для нормального руководителя коммерческой организации стартовая цена - смета. Конечная - договорная.

[POWER]

Ага! Зарплата в разных регионах РФ различна и как прикажете поступать?
УМ в Москве будет стоить намного дороже чем скажем в Воронеже.

Угу...то то оно и видно на доске как с ваших краев все дешего,не смешите!

В радиолюбительстве уже давно как и на вещевом рынке,кучка людей которых не услышишь в эфире но продающих (перепродающих) все и вся!Посмотришь на доску обьявлений и думаешь как же им самим не надоело старый хлам годами продавать в тридорого и умудряться еще цену повышать от доллара,абсурд,жадность и скупость их критерий!

PS; К сожалению таких все больше а покупающих все меньше....!

[RN3DBQ]

То RV6FC
Понимаете, я хочу понять не откуда берется цена, а как оценивается собственный труд…. Если вы всерьез полагаете, что какие то там (пусть даже очень обоснованные) расценки составленные неизвестным мне (пусть даже очень умным) чиновником имеют к подобной оценке хоть какое то отношение вы ошибаетесь.
В нашей стране большинство населения НЕ УМЕЕТ оценивать собственный труд (зато есть миллионы наставлений, расчетов, расценок, коэффициентов…..). Чтобы убедиться в правильности моих слов посмотрите на наших огородников (дачниками их назвать не могу)… Когда от них звучит мотивировка «зато –бесплатно» …. А часы под палящим солнцем согнувшись… а тонны воды для полива на собственном горбу. А….. Нет я понимаю когда работа дает некое эстетическое удовольствие или моральное удовлетворение, переложить это на деньги очень трудно (да поросту невозможно)…. Но в большинстве случаев работа – рутина.
Как оценить СВОЮ работу чтобы и жлобом не прослыть и время зря не потратить?
P.S.
Кстати, мне в свое время очень помог просчет реальной стоимости выращенных на приусадебном участке овощей…. Значительно сокращены посевы…., а овощей на столе стало больше…
P.P.S
Извините, что ушел в «картофелеводство», но принцип один независимо от вида деятельности…

[UR5QOP]

Выполняю работу в свободное от основной ,примерно в 2 раза дороже ,чем выполннят завод , но в 2-3 раза быстрее. Конкурентов нет,так как часовой доход- 25-30% от основной.
(Человек выполняющий малодоходную работу имеет большое преимущество- у него нет конкурентов Д. КАРНЕГИ)
Загружен каждую неделю в течении 8 лет